Z世代涌入唯品会的背后逻辑,一场消费的变迁

Z世代，是指1995年到2009年间出生的一代人。这代人从小就在手机、电脑等科技产品带来的信息浪潮中成长，对于新生事物的接受度远远高于老一辈。而且这代年轻人，在消费上和老一辈也有很大的不同。

数据显示，在中国移动网民群体当中，Z世代的占比已经超过了3亿人。Z世代平均每人每月使用移动网络的时长将近175个小时。而这批倾向于在电商平台消费的年轻人，正在成为中国消费的主力。

首先，Z世代的消费能力很强。在200元以上的线上消费能力人群当中，Z世代的占比高达74.5%。在线上消费医院中高层人群占比当中，Z世代的占比更是高达82.3%。

悦己消费是Z世代的重要特征。由于21世纪之后，中国制造业飞速发展，商品供给关系发生了巨变，大多数行业都是供过于求。在这种背景下，Z世代更愿意为自己的个人喜欢和个性化买单。

甚至有人表示：“Z世代在消费上是大手大脚的一群人，只要是自己喜欢的东西，往往不会考虑价格，无论如何也要买到手。”

其实，悦己消费只是Z世代的一方面。另一方面，Z世代也是理性消费的“先锋军”。比如说在网购时，Z世代往往会在多个平台进行比价，选择其中性价比最高的商品。

00后网友小叶表示：“身边的朋友基本上都不会只在一个平台上网购，像我手机上就有天猫、京东、唯品会。天猫商品种类丰富，京东配送很快，唯品会正品低价，退换货方便。”

相关调研数据显示，Z世代购物过程中，最在意的因素就是性价比，而个性化、有创意的商品只排到了第二名。

唯品会近几年的发展，也从侧面证实了这点。作为“暴露年龄”的老牌特卖电商平台，很多人可能会认为唯品会和喜欢追逐潮流的Z世代不搭边，然而事实却是，大量Z世代正在涌入唯品会。

“95后”已经成为唯品会的主要用户群体之一，上个月的年中大促，“95后”对潮玩盲盒尤其青睐，他们在唯品会购买的潮玩同比增长了近8倍。“95后”尤其酷爱小家电，果蔬清洗机来自“95后”的订单同比猛增10倍，超过全年龄群体同比上涨8倍的增速。

从大手大脚到各大平台比价，再到涌入唯品会，Z世代既追求悦己消费，也追求性价比消费，并且变得愈发理性。在这种情况下，唯品会等折扣零售正在迎来春天，蜕变已经悄无声息地开始了。